Zoom 웨비나
콘텐츠에서
영향력으로

콘텐츠와 스토리텔링은 B2B에서 영향력에 기여할까요?

AIM B2B는 일본 및 아태 지역 전역의 비즈니스 리더 152명에게 이 질문을 던졌습니다. 어느 정도 공감대는 있었지만 모든 답이 한 방향으로 모이지는 않았고, 이는 콘텐츠 브리프 작성, 제작, 성과 측정 방식에 대해 짚어 볼 만한 중요한 질문을 남깁니다. 로버트 헬트가 조사 결과를 라이브로 풀어내고, 두 전문가인 안드레아스 묄만, 그레그 스토리 박사와 함께 패널 토론을 진행하며 참석자의 질문에도 답합니다.

  • 2026년 11월 18일(수)
  • 오전 11시~낮 12시(한국·일본 시간)
  • Zoom 웨비나 · 1시간(라이브 Q&A 포함)
참가 등록하기

리더 대부분은 B2B 콘텐츠가 메시지는 전달하지만, 의미 있는 영향을 미치는 콘텐츠는 비교적 적다고 말합니다.

  • 2026년 11월 18일(수)
  • 오전 11시~낮 12시(한국·일본 시간)
  • Zoom 웨비나 · 1시간(라이브 Q&A 포함)

연사

로버트 헬트

AIM B2B 공동창업자 겸 CEO

안드레아스 묄만

브랜드·마케팅 전략 자문가

그레그 스토리 박사

데일 카네기 트레이닝 재팬 대표

이번 세션의 바탕이 된 조사

응답자가 비즈니스 파트너에게 영향을 미치는 일이 소속 기업의 성공에 필수적이거나 매우 중요하다고 답했습니다.

응답자가 콘텐츠를 계기로 누군가에게 연락하거나 연결된 적이 있다고 답했습니다.

응답자가 소속 기업이 인식·선호·결정을 바꿨는지로 콘텐츠를 평가한다고 답했습니다.

AIM B2B가 2026년 7월 18일부터 9월 10일까지 일본 및 아태 지역 전역의 비즈니스 리더 152명을 대상으로 실시한 조사입니다. 응답자의 56%가 C레벨입니다. 이번 조사는 탐색적 성격을 띠며, 리더들이 답한 내용을 그대로 보고합니다.

세 가지 질문으로 보는 1시간

01

콘텐츠가 생각을 바꿀 수 있을까요?

리더의 63%는 콘텐츠가 비즈니스 선호나 결정에 영향을 미치는 것을 본 적이 있습니다. 하지만 자신의 결정이 바뀌었다는 응답은 33%에 그쳤습니다.

이 차이는 어디서 올까요?

02

스토리텔링에는 인사이트가 필요할까요?

콘텐츠를 더 효과적으로 만드는 요소를 묻자, 리더들은 유용한 인사이트(48%)를 스토리 전달(31%)보다 훨씬 많이 꼽았습니다.

스토리텔링이 인사이트에 밀리는 것일까요, 아니면 인사이트를 전하는 가장 좋은 방법일까요?

03

대부분의 콘텐츠는 왜 영향력을 갖지 못할까요?

대부분의 콘텐츠가 영향력을 만들지 못한다고 본 리더들은 그 원인으로 주목 경쟁(39%)보다 차별성 부족(50%)을 더 많이 꼽았습니다.

문제가 콘텐츠를 만드는 방식에 있다면, 브리프에서는 무엇을 바꿔야 할까요?

마지막 순서는 라이브 Q&A입니다.
연사들에게 묻고 싶은 질문을 미리 준비해 주십시오.

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연사 소개

로버트 헬트(Robert Heldt)

AIM B2B 공동창업자 겸 CEO

도쿄에 본사를 두고 서울과 싱가포르에 오피스를 운영하는 B2B 통합 마케팅 및 전략 커뮤니케이션 에이전시, AIM B2B의 공동창업자 겸 CEO입니다. 아시아에서 20년 넘게 쌓은 경험을 바탕으로 B2B 전략, 브랜드, 스토리텔링, 현지화를 결합해 글로벌 B2B 브랜드가 아시아의 다양한 시장에서 신뢰, 영향력, 관계를 쌓도록 돕고 있습니다.

헬트 CEO는 에이민월드와이드(AMIN Worldwide)의 아태 지역 대표이자 글로벌 이사회 멤버이며, PR World Alliance(PRWA) 이사회 서기와 주일미국상공회의소(ACCJ) PR·마케팅 위원회 부위원장을 맡고 있습니다. 맥길대학교에서 MBA를 취득했으며, MIT 슬론 경영대학원에서 디지털 트랜스포메이션 플랫폼 전략 과정을 수료했습니다.

안드레아스 묄만(Andreas Moellmann)

브랜드·마케팅 전략 독립 자문가

유럽과 아시아에서 30년 넘게 글로벌 경험을 쌓은 브랜드·마케팅 전략 독립 자문가입니다. 최고경험책임자(Chief Experience Officer), 글로벌 전략 총괄 등 전략과 경험 분야의 고위 리더 직책을 거쳤으며, 경영진과 함께 브랜드, 마케팅, 비즈니스 전략을 연결해 측정 가능한 성장을 이끌고 있습니다.

마케팅 효과성 어워드의 정기 심사위원이자 Campaign과 WARC의 기고자입니다. 마케팅이 비즈니스 가치를 어떻게 만들고 입증하는지에 주목합니다. 특히 조직이 크리에이티브와 마케팅 결과물을 넘어 더 큰 전략적·상업적 가치와 고객 가치를 만들어 내는 방법에 관심을 두고 있습니다. 아태 지역을 비롯한 전 세계 조직에 마케팅을 더 전략적이고 체계적이며 효과적으로 만드는 방법을 자문하고 있습니다.

그레그 스토리 박사(Dr. Greg Story)

데일 카네기 트레이닝 재팬(Dale Carnegie Training Japan) 대표

일본 조직의 의사결정 연구로 박사 학위를 받았으며, 40년 동안 일본에서 활동해 왔습니다. 일본에서 네 개 조직의 일본 대표를 지내며 폭넓은 경험을 쌓았습니다. 호주무역투자청(Austrade)에서는 나고야 사무소를 새로 열고 오사카와 도쿄에서 턴어라운드를 이끌었으며, 2001년 주일 호주대사관 상무공사 겸 Austrade 일본 대표로 승진했습니다. 2003년 11월에는 스타트업과 턴어라운드가 동시에 진행되던 신세이은행 리테일 부문에 합류했습니다. 리테일 부문 매출의 3분의 2를 담당하는 플래티넘 뱅킹 사업부에서 550명의 직원을 이끌었고, 이후 리테일 부문 공동 CEO에 올랐습니다. 2007년 7월 내셔널오스트레일리아은행(NAB) 일본 대표, 2010년 10월 데일 카네기 트레이닝 재팬 대표에 취임했습니다. 데일 카네기의 마스터 트레이너이자 국제적인 수상 경력을 지닌 세일즈 리더입니다. 오피니언 리더로서 Japan Sales Mastery, 『The営業』, Japan Business Mastery, Japan Presentations Mastery, 『あなたもプレゼンの達人』, Stop Wasting Money On Training, 『トレニングでお金を無駄にするのわ やめましょう』, Japan Leadership Mastery(『現代版「人を動かす」リーダー』)까지 여덟 권의 책을 썼습니다. 그리피스대학교 국제경영학부 겸임교수이기도 합니다. 전통 시토류 가라테 6단으로, 무도의 철학과 전략을 비즈니스 과제에 적용하고 있습니다.

참가 등록

  • 2026년 11월 18일(수)
  • 오전 11시~낮 12시(한국·일본 시간)
  • Zoom 웨비나 · 1시간(라이브 Q&A 포함)

누가 참석해야 하나요?

한국·일본을 비롯한 아태 지역 전역의 B2B 기업에서 콘텐츠에 예산을 투입하고 그 효과를 파악해야 하는 마케팅·커뮤니케이션 리더를 위한 웨비나입니다.

라이브로 참석하기 어려우신가요?

그래도 등록해 두시면 세션이 끝난 뒤 녹화본을 보내 드립니다. 보고서 전문은 보고서 페이지에서 다운로드하실 수 있습니다. 조사 결과를 보고 자사 콘텐츠에 대해 궁금한 점이 생기셨다면 AIM B2B 전략팀과의 30분 상담도 예약하실 수 있습니다.